Vom Vertriebsingenieur Zum Market-Ing Kunden Gewinnen Mit System |
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| Assisted by:
| Amerongen-Dadon, I. von
Brinkmann, D.
Dieckmann, J.
Huber, C.
Schwarz, P.
Weiss, K. |
| Author:
| Marzian, Sieghard H.
Smidt, Wolfhard |
| Series title: | VDI-Buch / VDI-Karriere Ser. |
| ISBN: | 978-3-540-64355-5 |
| Publication Date: | Oct 1998 |
| Publisher: | Springer
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| Book Format: | Paperback |
| List Price: | Contact Supplier contact
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Book Description:
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Den hohen Investitionen im Marketing steht häufig ein geringes Kostenbewußtsein bzw. Controlling gegenüber. Anhand einer Kundenertragswert-Analyse untersuchen die Autoren den "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich. Die Praxis-Informationen helfen Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen zu halten und liefern dem Vertriebsingenieur das Know-how zur optimalen Kundenbearbeitung.
Den hohen Investitionen im Marketing steht häufig ein geringes Kostenbewußtsein bzw. Controlling gegenüber. Anhand einer Kundenertragswert-Analyse untersuchen die Autoren den "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich. Die Praxis-Informationen helfen Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen zu halten und liefern dem Vertriebsingenieur das Know-how zur optimalen Kundenbearbeitung.