De Weg Naar Succes

Of je het nu leuk vindt of niet, jij bent de onderhandelaar. Onderhandelen is een feit van ons dagelijks leven. Je praat met je baas over je promotie of probeert te onderhandelen met iemand die je niet kent over de prijs van zijn huis. Twee advocaten proberen een omstreden zaak op te lossen vanwege een auto-ongeluk. Een groep oliemaatschappijen plant een joint venture om offshore olievelden te verkennen. Stadsambtenaren ontmoeten vakbondsleiders om te voorkomen dat transitarbeiders in...
More Description

Of je het nu leuk vindt of niet, jij bent de onderhandelaar. Onderhandelen is een feit van ons dagelijks leven. Je praat met je baas over je promotie of probeert te onderhandelen met iemand die je niet kent over de prijs van zijn huis. Twee advocaten proberen een omstreden zaak op te lossen vanwege een auto-ongeluk. Een groep oliemaatschappijen plant een joint venture om offshore olievelden te verkennen. Stadsambtenaren ontmoeten vakbondsleiders om te voorkomen dat transitarbeiders in staking gaan. De Amerikaanse minister van Buitenlandse Zaken, op zoek naar een akkoord over het beperken van kernwapens, gaat met zijn Sovjet-ambtgenoot aan de onderhandelingstafel zitten. Dit zijn allemaal onderhandelingen.
Dit boek is gewijd aan onderhandelingen, de methode van principiële onderhandelingen. Het eerste hoofdstuk beschrijft de problemen die voortvloeien uit de toepassing van een standaard positie trading strategie. De volgende vier hoofdstukken bespreken de vier principes van de voorgestelde methode. De laatste drie hoofdstukken beantwoorden de meest gestelde vragen over deze methode: wat te doen als de andere kant sterker is; wat te doen als de tegenstander niet akkoord gaat met het voorgestelde spel, wat te doen in het geval van het gebruik van vuile methoden?