Se Vuoi Vendere Inizia a Far Comprare! Vol 2 - la Trattativa

In questo Volume ci addentreremo nel cuore di un rapporto commerciale, osservando insieme tutti gli aspetti che riguardano la vendita diretta, ossia tutti i passaggi che portano dall'iniziale stretta di mano alla firma sul contratto.Questo libro vuole fornire più di un prezioso spunto a tutti coloro che si relazionano col pubblico; pertanto non sarà un manuale per venditori in senso stretto, ma sarà un'esperienza più ampia, che abbraccia più professioni: dall'architetto che propone una...
More Description

In questo Volume ci addentreremo nel cuore di un rapporto commerciale, osservando insieme tutti gli aspetti che riguardano la vendita diretta, ossia tutti i passaggi che portano dall'iniziale stretta di mano alla firma sul contratto.Questo libro vuole fornire più di un prezioso spunto a tutti coloro che si relazionano col pubblico; pertanto non sarà un manuale per venditori in senso stretto, ma sarà un'esperienza più ampia, che abbraccia più professioni: dall'architetto che propone una ristrutturazione, al pescivendolo che tratta con i ristoranti, all'agente che propone i suoi artisti all'evento.Al termine della lettura avrai imparato a riconoscere le diverse tipologie di potenziale cliente ed a relazionarti di conseguenza, avrai imparato a strutturare una sequenza di vendita organizzata, a guidare il potenziale cliente nella decisione ed a capire quando è giunto il momento di concludere un affare.Con questo Volume comprenderai che le regole sono cambiate e che per vendere non si possa più improvvisare. Comprenderai di essere Tu il protagonista nella trattativa commerciale.