Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling Konzeption Für das Retailbanking |
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| Author:
| Duderstadt, Stefan |
| Foreword by:
| Eilenberger, Prof. Guido |
| Series title: | Schriften Zum Europäischen Management Ser. |
| ISBN: | 978-3-8350-9429-1 |
| Publication Date: | Mar 2009 |
| Publisher: | Westdeutscher Verlag GmbH
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| Book Format: | Ebook |
| List Price: | USD $69.99 |
Book Description:
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Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.