Business-To-Business-Marketing Ein Wertbasierter Ansatz |
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| Author:
| Werani, Thomas |
| Series title: | Kohlhammer Edition Marketing Ser. |
| ISBN: | 978-3-17-021370-8 |
| Publication Date: | Jun 2012 |
| Publisher: | Kohlhammer Verlag
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| Book Format: | Paperback |
| List Price: | USD $42.00 |
Book Description:
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Das Business-to-Business-Marketing hat sich in den vergangenen Jahren als eigenstandiger Marketingansatz etabliert. Das Buch baut auf bewahrten Konzepten auf, integriert diese jedoch in einen generischen Prozess des wertbasierten Marketing. In dessen Mittelpunkt steht & ausgehend von der Definition der strategischen Wertbasis & das kunden- und anbieterbezogene Wertmanagement. Dieses umfasst einerseits die Steuerung der drei Werttreiber Kundennutzen, Preis und Kosten und andererseits...
More DescriptionDas Business-to-Business-Marketing hat sich in den vergangenen Jahren als eigenstandiger Marketingansatz etabliert. Das Buch baut auf bewahrten Konzepten auf, integriert diese jedoch in einen generischen Prozess des wertbasierten Marketing. In dessen Mittelpunkt steht & ausgehend von der Definition der strategischen Wertbasis & das kunden- und anbieterbezogene Wertmanagement. Dieses umfasst einerseits die Steuerung der drei Werttreiber Kundennutzen, Preis und Kosten und andererseits die Wertrealisierung (Kommunikations-, Distributions- und Verkaufsmanagement). Abgeschlossen wird der Prozess des wertbasierten Business-to-Business-Marketing, dessen Koordination uber ein informationsorientiertes Controlling erfolgt, durch eine strategische Erfolgskontrolle. Das Buch versteht sich als kompakte, von aktuellen Fragestellungen der Marketingpraxis ausgehende Einfuhrung in das Business-to-Business-Marketing und richtet sich sowohl an Studierende und Marketingwissenschaftler als auch an Marketingpraktiker.